一宁说：“我先说工厂和摄影基地两个地方的缺点。只有知道缺点，才给制订出改进的目标。那么，这两个地方各有什么缺点呢？”

众人盯着一宁，心想，到这儿两天，就看出缺点了？

一宁说：“灯饰厂的缺点是造型陈旧。当人们物质生活得到了满足，灯光不止是用来照明的。它是家庭或者公共场所用来美化环境的一种照明品，更是装饰品。

但是，我到车间参观时，见到的灯具基本上是一个作用，就是照明。谈不上美化环境，更谈不上领引时代。

我们的观念还存在于实用。甚至实用到长久。但是，时代的趋势，却是需要美观、新颖、智能。所以，我们公司要招年轻的设计人员，超越这个时代，制造出一些造型全新的灯具，才能占领高端市场。”

一宁说到这儿，停下来喝茶。

对面的人趁机作小声交流。

一宁说：“我说的是全新的灯具，主要是指造型，在灯光照明技术上，现在不用担心。你的用得多久，别人的也用得多久。不存在你的质量比别人的强一倍，强两倍。

现在的灯具，除了泛光灯、无极灯、投光灯、金卤灯、防爆灯之外，都是采用LED灯，所以，你造得再好，使用寿命与别人的没什么区别。”

包括许总在内的一众公司领导都吃了一惊。看来这赵一宁是做过功课的，连这些知识都懂。

一宁说：“既然在技术上，使用效果上，所有的灯具没有谁可以超越别人，那么，我们就只能在外型上造出更多的花样。

这一点，我和许总交流过，谈了一些造型，因为要吃饭了，没有谈完，所以我继续谈一谈造型。

小型灯，如拉伸灯，时光灯，鞋灯、情绪灯、再到瀑布灯、轨道灯、三弧灯、云朵灯、甜筒灯、酒瓶式灯、海葵灯……

我不一一举例，只要大家想得到，造得出，就可以发挥无穷无尽的想像。我想，灯具的造型不是一件难事。难的是思想解决。

也许大家想说，这些灯有没有市场？

我可以说，市场就是那些先行者创造出来的。没有先行者，我们谈什么电灯？人类还是煤油灯时代。只有有勇气自我革命，才可以站在时代前列，引领消费。”

众人一听，这个八字先生还真说到点子上了。

有人想鼓掌，但许总一直在听，所以没人敢鼓掌。

一宁说：“下面说摄影园。”

众人见一宁话头突然一转，心想，还多说灯饰该多好啊。那样就可以打动许总的心。

一宁说：“摄影园主要承接婚礼。我这两天住在这儿，发现一个问题，忙的时候几个厅子都做不赢，闲的时候就没一点生意。”

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众人点头。

一宁说：“这么大一个园子，我听许总说，当时是转接朋友的，因为转接的成本不高，所以，现在能运转，如果是自己去征建这么大的院子，那就亏得连短裤都不剩。”

大家轻轻地笑了。不敢大笑的原因就是，这个地方由许总的外甥经营。

一宁说：“我刚才要大家造新颖的灯光。大家也许觉得难以打开销路。这就是我要讲的第二点，销路是靠自己打开的。