而且生意场也不是非黑即白那么简单，还允许有灰色，这是一个人成熟的标志。”

闻言，曲筱绡撇撇嘴道：“那我怎么办？难道要乖乖的主动送上门去？”

韩韬摇摇头：“这就要看你想怎么做了？其实先发制人，后发制人都可以。最重要的是要想清楚自己要什么？你的底线又在哪里？”

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曲筱绡是懒得动脑子，所以没好气道：“韩大哥，这公司你才是大老板好吧，我有没有做过这种项目，哪里知道底线在哪里？”

“我要纠正你一点，我是最大的股东不错，但你才是首席执行官，在其位谋其政，如果我这个投资人什么事情都要操心，那要你这个曲总干什么？”

说罢，韩韬生气的在她额头上敲了一下，满脸的恨铁不成钢的说道：

“这种事情不要复杂化，你给自己设定好目标，直接谈就行了，不用弄那些七七八八的。”

安迪见她还是有点懵，也忍不住提醒她道：“小曲，韩韬说得对，你才是这个公司的当家人，不能什么都靠外援，早晚是要自己去独挡一面的。

何况你挺聪明的，就是经验不足而已。其实这种招标就是招标方和投标的方的一种博弈，你们公司能够在第一轮投标中就通过了，说明公司的基础对方是认可的。

现在第二轮的审查工作，目的只有两个，第一就是要核实你第一次递交上去的资料是否存在虚假。第二就是希望继续消减成本，并且通过最小的代价，得到最优质的服务。

不过据我所知，工程类的项目，利润都是相当的透明，你没有必要跟着对方的步调走，想好预期利润是多少，你的底线又在哪里就可以了。”

听到这里，曲筱绡终于点头道：“我懂了，韩大哥的意思是我自己预设好目标，如果对方能接受就合作，不能接受就拉倒，这种利润相当透明的项目，不用顾虑太多。”

安迪见她一点就通，笑着点点头：“对。看来还不算笨。合作嘛，就是建立在甲乙双方都能够接受的范围之内，要不然就没必要合作了。

当然了，有的乙方为了争取到项目，也会跟着甲方的步调走，从而忘了初衷。

可是真那样的话，就算得到了机会，如果没有赚到预期的利润。甚至赔本赚吆喝，合作也长久不了的。”

“明白，赚不到钱的生意我宁可不做，这个道理还是懂得。”