黑娃端着一盆热水进来了。

夏之白起身，将热水接过，舒服的擦了一下脸，指了指桌上的‘契书’，道：“黑娃，将这些‘契书’，送到方墨手中，告诉他，以后每月十五日，给这几家饭馆送盐过去。”

“他们可都是我们的大主顾。”

黑娃点点头，将这几份‘契书’塞到怀里，随即不解道：“夏大哥，我们的盐不是很便宜吗？为什么夏大哥还要自己去谈？其他盐商也没见主动去供盐的。”

黑娃很是费解。

这段时间，夏之白一直在外跑，跑的还全都是饭馆。

他们京都盐业的盐已经是最便宜的了。

这些饭馆又岂会不来买？

至于多此一举吗？

夏之白哈哈一笑，道：“道理是没错，但你要记住一件事，主动才有后续。”

“若是你不主动，这些人未必真会选我们家的盐，而且这些人是大主顾，我销售的都是精盐，一斤五十文以上的细盐。”

“在这几天里，我谈成了几十单。”

“月供应量达几千斤。”

“一个月的利润，就高达上百两。”

“应天府作为大明都城，可谓是当今天下最繁华的地方。”

“有钱人更是数不胜数。”

“你不主动，或许的确会有人主动上门来购买，但若是伱主动，却是能很快招来生意，还能飞速的将整个应天府食盐供应给垄断。”

“这何乐而不为？”

“如今应天府稍微有规模的饭店等食铺，基本都选择了购买我们的食盐，这每月的销量下去，都达到了上万斤，其中还有不少的高价盐。”

“对于百姓，京都盐业采取的是薄利多销，但百姓口袋里并无多少钱财。”

“用盐也十分拘谨。”

“很多都是一锤子买卖。”

“但这些饭馆、食铺就不一样。”

“他们日耗盐较大。”

“这些才是京都盐业细水长流的主客。”

“也是盐铺的稳定收入。”

夏之白用热帕擦了擦手臂，这才重新放回热水里。

黑娃的这种想法，京都盐业里很多人都有，都觉得完全没必要，也都认为是多此一举。

但夏之白从不这么认为。

他的目标，从来就不是为了挤压其他盐商，也不是真的去卖盐，而是要市场。

垄断了应天府的市场后，他并不会停下脚步，而是会继续扩张。

这也是他为什么前两月，一直往寿州、滁州跑的原因。

提前做好准备。

他的确答应朱标只卖应天府。

但他可从来没有答应，不会将‘京都盐业’扩张出去，只不过是以‘分店’的形式，陆续占领寿州府跟滁州府，继而一步步扩张到整个北方。

最后是南下。

彻底垄断整个食盐业。

不过夏之白也发现了一个问题。

就是挣钱真难。

在他过去的印象中，食盐是暴利行业。

他刚涉足时，也是这么想的，以为轻轻松松，就能赚几万、十几万、乃至是几十万两银子，但实则根本不是。

在这种极度压榨百姓血酬的模式下，扣除盐税跟盐引的钱，他一斤盐的真正利润只有五文。

卖出五十万斤。

也只能得到二百多万铜钱。

折合成银子，也就两千多两银子。

一年下来，除开头月的不正常利润，真正的利润也就一至两万。