从刘淑琪的角度看，本次长虹能投前来合作是大有可为的时机。通威集团要想继续领跑光伏发电行业，就必须进一步加大投资，占领市场份额。而以现在通威的流动资金不足以支撑通威的梦想，办法不是没有，银行借贷、民间拆借、发行股票、合作投资都是可以的。前两种风险较大，后两种要失去部分利益。无论哪一种办法都不是有十全十美的。长虹能投的要求过分吗？一点也不，再说还在讨价还价之中，你来我往的事，谈不上过分。从某种意义上看，更说明了长虹能投的真诚，毕竟要利益的一方不可能作伪。

刘淑琪还听说长虹能投主动邀请通威走进光伏发电的下游终端，直接参加光伏产业并网发电。说这样可以一举三得。

一得，是通威太阳能的光伏产品又打开一条新路子，扩大通威市场占有率。

二得，长虹能投和通威合作的光伏发电项目会为通威带来巨大的效益。

三得，长虹能投和通威合作的光伏发电项目可以分布式光伏发电集群，并结合沙漠治理与荒漠治理的综合方案。而这种综合方案带来的效果就是沙漠和荒漠重新土地化。这种实验已经在西北几个地区的光伏发电项目中开了花，结了果。

通威本身就是以农业起家的，对搞种植这种事情是轻车熟路。如果按照这种模式搞光伏发电产业，黄嫣然认为，通威今天在这件事情上的收益也不小。她给刘汉原算了一笔账，光伏电站建成时间预计要一年，面积拟定为5平方公里。第二年，就可以并网发电赚钱。第三年，荒漠化土地可以返青，第四年可以栽培抗旱经济作物，比如土豆、玉米、高粱……

这三点中，最能够打动刘淑琪的是前两点，这是实打实的跟通威的光伏产业息息相关。至于第三点，刘淑琪觉得黄嫣然说得过于夸张。把沙漠和荒漠变成良田，当真说着玩呢？

经过刘汉原两父女两个小时的沟通，刘汉原回心转意，并让刘淑琪作为通威谈判代表和黄嫣然谈判。

黄嫣然并不清楚昨晚发生的事，但是第二天谈判代表的更换显然昨晚发生了一些她不知晓的事情。

刘淑琪首先作了自我介绍，并请黄总再次声明合作条件。