“你的建议呢？”苏晨问道。

“我们可以通过拖延战术来争取时间，让对方觉得我们在认真考虑，并寻求降低价格的方法。”唐建军提议道。

“拖延是必须的，但我们也不能让他们完全失去耐心。”苏晨点头，“我们可以先谈其中的一项技术，比如1553B数字总线。如果这项技术能在合理的价格下达成一致，再以此作为突破口进行其他项目的谈判。”

唐建军赞赏地看着苏晨：“好主意，这样做可以一步步稳扎稳打，逐步拿下关键的技术点。”

随后，他们开始商讨具体的策略和细节。唐建军提出了一系列具体的谈判技巧，包括引用国际惯例、引入竞争者等方式。

当天晚上，苏晨和唐建军再次坐在谈判桌前。这一次，他们的态度更加坚定，提出了自己的初步报价和条件。

卢里亚和犹斯金看到这份新的报价单，显得有些吃惊。显然，苏晨并没有如他们所愿立即妥协。

“艾力科，你提出的这个价格实在是……有些偏低。”卢里亚沉吟道。

“卢里亚总监，我们是诚心诚意想促成这些合作。”苏晨从容不迫地说，“但我们也希望能够在一个合理的范围内达成协议。如果我们能够达成共识，我保证未来的合作将是双赢的。”

犹斯金则在一旁补充道：“艾力科先生，你提到的竞争者真的存在吗？”

苏晨微微一笑，自信满满：“我可以向您保证，我们的选项并不是唯一的。而且，我相信双方都能在这次合作中得到满意的结果。”

卢里亚和犹斯金相互看了一眼，显然他们并没有完全信服。但在目前的情势下，他们也不愿意彻底放弃这个机会。

“好吧，我们愿意重新考虑你们的报价。”卢里亚勉强答应，“我们会将新的报价单提交给董事会审议。”

谈判暂时告一段落，双方各自回到驻地。苏晨和唐建军的心情稍松，但他们知道这仅仅是个开始，后续还有更多的挑战在等着他们。