“你怎么确定尼米尔村那边不是收你的一百万金狮，将发光水渠卖给你，而是合资建厂？”高瑟妈妈好奇的问道。

在她眼中，盖文从一开始就不是一个合格商人。

因为他没有商人的那种锱铢必较、精打细算，谈买卖的时候，更是主动让利给对方，很大的那种，自己就是这方面的受益者。

正常来说，这样的商人根本做不长久，用不了多长时间，生意就被他做黄了。

可偏偏他的生意越做越多，很多时候，那些生意根本不需要他去经营和打理，他只是提供了点子、渠道和建设队伍，然后就是坐在后面等着数钱。

她在长路开拓的连锁旅馆就是典型，盖文对那些连锁旅馆的了解仅限于地图上，门真正的往哪边开他都不知道，大部分经营人员是自己挑选的，他只派出了一小部分特殊维修或者建设人员，外加几名财务人员，然后那里的纯利润就有一半是他的。

玻璃水灯又准备是这种情况，偏偏她没有办法拒绝。

因为她手中欠缺一种独特的、支柱性的实体产业。

而盖文现在便将这种产业送到了她手中，她以后组织的商队，就有了核心运输的产品，充分将连锁旅馆的便利性利用起来，每一座连锁旅馆都是他们的销售点和仓库，或是售卖给那些旅人和商队，或者根据需求进行转运。

这会让他们拥有超乎想象的竞争优势，连锁旅馆开办的数量越多，他们这种竞争优势越大，哪怕是后续有人仿制玻璃水灯，也很难竞争过他们。

“若是我们现在还留在尼米尔村的话，他们极有可能会选择第一种合作方案，但是我们离开了，那就是第二种的可能性比较大。”盖文笑着回答道，“永远不要低估别人的智商，尤其是一名法师，或许他们已经派人去苏萨尔城摸我们的底了，当他们知道我真正身份后，你猜他们会怎么选择？”

高瑟女士想也不想的回答道：“那还用说，肯定是抱着粗大腿死都不撒手，你可是赫赫有名的征服者，就算是亚桑国王都要把你当作贵宾对待，更别说一群乡野村民。”

“那不就结了。”盖文摊摊手道，“相比我们告诉的，人们更相信自己眼睛看到的、耳朵听到的，只要知道了我的身份，尼米尔村那边就不需要考虑了，他们会百分百配合的，玻璃水灯制造厂的开办，你只需要抓好几个重点便可以了。”

“哪几个重点？”高瑟女士摆出洗耳恭听的模样。

“一是产品创新，最好能够将产品分档，定位不同的人群，这种创新不局限于玻璃水灯的造型，还要从玻璃器具的易碎性着手，看看能不能想办法将它们做的更结实一些，既可以是工艺方面的革新，也可以是通过魔法手段进行辅助。

说起这件事情，我建议女士跑一趟水泡脚旅店村，瓦罗游记中提到了一个名叫黑瓶陶器工房，据说那里是由三个侏儒家族在经营，生产的黑色陶瓶是普通陶瓶的三倍厚，几乎无法被摔破，外面包裹着一层特制的黑色玻璃釉。

不知道他们掌握的制作秘法仅仅针对于陶瓷？还是对玻璃也行之有效？有没有从其中借鉴的可能性？

就算是没有办法借鉴，黑色陶瓶自身也具有超高的商业价值，这是远距离运送液体货类的绝佳选择。

我们可以将发光水渠的水，运到要去的地方后，就地定制玻璃容器装瓶，制成玻璃水灯，总好过运输这些易碎的玻璃容器。

但是这种制作方法，肯定是他们竭尽全力守护的商业机密，不要妄图轻而易举的拿下它，你可以通过投资合作的方式进行，给他们让利，让他们看到硬化玻璃灯具的价值，他们自然而然就会进行这方面的研发。

开办更大的黑色陶瓶制作工厂，让他们以技术入股，很难会有人拒绝这种提议，如此一来，这种产品就变成我们自己的了。”

高瑟女士忍不住叹息道：“我们究竟是不是看的同一本瓦罗游记？我怎么不记得上面有这个信息？看来我有必要回去重新翻读一遍，大人做贸易的格局确实比常人高一等，轻而易举的就能化解竞争难题，将别人的产品纳为己用。”

“很多生意，若是秉承着做大做强的目的，从中再分一杯羹，自然更容易，若是单纯的想要从原市场上啃一块肉，那些利益既得者肯定不乐意，这个道理是相通的，不仅在商场上好用，在政治场上同样好用，我为什么能够这么容易的进入科米尔王国的最高权力殿堂？