温晓光用眼睛打量了一番，下面坐着的近20号人。

“我一贯以来都是做自己的事，关于公司的定位、发展我一直都很清晰，实际上和凡客的关系不大，所以我就不从他开始，说我们自身，优客良品。”

他话语里充满自信，所有人可以沮丧，他不可以，因为他是领导。

“我们到底要做什么？这是个必须想清楚的问题。”

温晓光稍微等了几秒，然后才说，“其实答案很简单，优客是为了做出有品质的大众产品，媒体都说我们和凡客像，其实要说像，我倒觉得更像是无印良品，所以这个观念希望大家转变过来，我们不是简单的利用电商，把线下的衣服拿到线上来卖，这创业还有啥意义？倒不如我买几套房没事儿收租玩儿，”

好几个人抿嘴轻笑。

“这一次我去了羡州，所有的供货商都在跟我提‘符合标准’这个词，说出场的产品绝对符合国家的质量标准，甚至欧洲的质量标准，我相信，我也知道凡客也是这样。”

“但是我不喜欢这四个字，我要的是‘用户体验’这四个字，优客要后面的四个字。什么是用户体验？”

“又有什么区别？”温晓光继而抛出这个问题，他自己回答，“我给你们举个例子，大家都做过地铁吧，你坐地铁的时候伸出手抓住扶手。”

温晓光做了个单手向上的动作，“真正考虑到用户体验进行设计的衬衫，在你做这个动作的时候，衬衫是不会从裤子里被拉出来的，但凡客的就会，我真的买过试过。”

“人们几乎不会注重这一点细微的差别，看起来它好像改变不了什么，掉出来又怎样？再放进去不就完了，衬衫质量又没问题。”

“我不这么理解，我觉得这就叫符合标准而没有用户体验！而这个细微的差别里藏着我们的取胜之道。”温晓光敲着桌子讲出这句话。

设计衬衫的时候，在领子下加个半衬，可以让领口挺括……

在袖口掐出6个褶皱，可以更贴合手臂……

……

温晓光都佩服这群工匠设计师，一件破衬衫能研究到这个地步，不过有的时候也真是需要这样的人。

有一个人发言，“温总，问题是，这些细节没几个人会真正的意识到啊？”

“我知道，但我会坚持这么做，坚持做好品质的产品，这不容易，现在就可以下结论，这是一场持久战，未来的一年，我们会缓慢的增长，最近这一个月的盛况很难拥有，未来的两年，我们会在口碑上和凡客出现明显的差别，而三年后，凡客存不存在都是另一回事了。”

他不是在忽悠，他自己真的坚信。