“那就这些了，仝总说说伱的看法吧！”

“几位其实把传统直播的赚钱方式都总结出来了，我就不在这方面多谈了，我直接说直播带货和传统直播赚钱方式有什么不同吧！

其实直播带货的诞生从某种意义上来说也是电商，而且是垂直电商的一种途径，老板，赵总，荀总都对互联网方面非常了解，应该也能看出来，移动互联网时代发展到现在，传统电商流量红利其实已经是日渐式微。”

“这个确实没错，现在的电商其实面临着获客成本增高，用户沉淀难，粉丝粘性不高的困境。”赵礼毅说道。

“传统电商的困境摆在了这里，拼多多就是利用了传统电商粉丝粘性不高的这一特性，这才迅速崛起的。

而直播+电商的形式恰恰能克服这些困境，在我看来直播带货的优势主要表现在以下几点：

第一：直播过程中主播对商品的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播可以套路用户，但却很难对100%的蒙蔽用户。

尤其是对于服装类，美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿，试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。

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第二：主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖。

这也就是主播自带的品牌效应，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，甚至有可能造就了一场直播带货千万乃至上亿的奇迹。

这里的品牌效应，和我之前说的不需要大主播并不冲突冲突，因为小主播也能有粉丝效应，关键是看会不会利用粉丝效应，而且只要平台肯扶持，哪怕没有粉丝的小主播也能快速崛起。

最后也是最关键的一点，主播带带货的时候可以让用户有情感的共鸣。

消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播的一些话术，甚至是某些虚假的优惠活动，例如秒杀之类的，就能引起消费者的情感共鸣。

然后再通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。

主播通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。

这就是直播带货和传统直播的不同。”

听完仝齐峰的话，郭远他们都陷入了沉思。

很快，他们就理解了仝齐峰说的这一模式。

“仝总，你的想法我明白了，这种直播带货模式很重要的一个点就是观众对于主播的信任，如果观众足够信任主播，那么很多时候主播甚至都不需要做什么，直接上架商品也会有人买对吗？”荀浩然问道。

“没错，信任就是这种模式的核心，所以我才会说有没有大主播都一样，因为在我看来往往只有草根主播，从零开始慢慢靠着带货崛起，这样也是在培养主播和粉丝的信任基础。”仝齐峰回答道。

郭远也明白了仝齐峰的意思，他开门见山的问道：“所以仝总你是想和抖音合作做直播带货的没错吧？”

仝齐峰点了点头。

“具体要怎么做呢？而且我们要卖什么？貌似我们公司没有合适的产品拿出来卖吧？”赵礼毅说道。

“做的方法其实挺简单的，就是在未来娱乐中招聘一些能说会道，有一定口才天赋，情商也比较高的素人，然后往带货主播这个方向培养。

至于说卖的产品，赵总，我们未来娱乐又不是只局限于公司，我们是有直播工会的，直播工会的主播卖什么东西也可以。”

仝奇峰显然已经想好了后续要怎么做了，那他还过来干嘛？

带着这样的疑惑郭远问道：“仝总你那边需要我什么支持呢？”

“技术支持，老板我想要02在大数据方面对我进行支持。”

“大数据抓住用户曲线不应该是抖音那边做的吗？仝总你要什么大数据支持？”赵礼毅问道。

“抖音需要大数据，我也是需要的。”

郭远三人对大数据都很了解，大数据是指基于社会的进步与经济的飞速发展、科技的进步，对人们生产生活中产生的大量数据信息有效并及时地处理分析的一种技术。

这一技术说是70年代末，80年代初的沃尔玛超市最先发现的，但在郭远看来，咱们的老祖宗，那些能掐会算的道士，其实就是运用了大数据算法。

郭远觉得随着互联网的发达，大数据算法的数据量会越来越大，数据种类也会更加繁多，信息的价值密度也跟着随之提高，最后大数据算法处理事件的速度也能跟着加快。