三虎：“只要给我每个月发800块，能不断学习成长，我就干！”

那时候姐姐二狗和老公小胖的工资差不多1300，三虎想着能挣他们的一半多一点就不错了。

经理：“这个小媳妇儿太单纯了！你只要听我的话，好好干，你一个月可以挣好几个800！”

“真的假的？”

“是真是假，等你下个月发工资就知道了。”

三虎像被打了一针强心针。她每天早上早早起来做饭，吃完以后就骑上家里那辆破自行车，去保险公司听课。

上午听完课，中午就吃一个馕，下午开始列计划、拜访，与客户沟通。傍晚时饿了就再吃一个馕，吃完以后再去拜访客户。连轴转。

她给客户讲保险的好处，对家庭的保障，保险的理念等等，一个人至少要讲半个小时。这还是那种对保险不太感兴趣的人，如果是对保险动了心的人，那就不是半个小时一个小时了，往往要讲两三个小时。

她给自己定的任务是每天拜访6个人，要想拜访到6个人，打出去的电话不下于30个。一天下来三虎口干舌燥，觉得嘴皮子都磨薄了。

刚开始工作的那一个月，二虎每天早上8:00出门，晚上不到12点进不了门。有时候一两点才进门。因为有不少客户是厂里的职工，下班以后才有时间。所以别人下班，她登门拜访，继续“上班”。

晚上回去以后，冷锅冷灶。三虎强忍疲倦烧点热水泡脚，一天下来脚又胀又痛。经常是脚还在盆里泡着，人坐在沙发上睡着了。

有一个施工现场的老板，三虎去他那儿讲保险，老板提了很多问题。碰到回答不上来的，三虎说：“好，我记下来了，我回去问经理，明天再来给你讲。”