本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

白令海：“我要怎么做？”

白青羽：“要想把利益最大化，最好是自己建设场馆，然后吸引顾客前来喝茶听书，我相信，有我的精彩故事，保证场场爆满，甚至场馆里都站不下人。但是，咱们没有那么多的钱去建场馆，就算建起了场馆，也没有那么多的人才去管理。那就只能把利润分一点出去，让别人也赚点这个钱。”

白令海灵光一闪：“拉几个有钱有势的大人物进来？让他们出钱建场馆？”他早有此意，身为宁远侯府的外务管事，他得处处为宁远侯府着想，不能只顾自己发财。否则侯府一旦震怒，他所有的财产都有可能被没收。

白青羽道：“这也不失为一种方法，但问题是，能不能说动那些大人物？其次，我们会不会被大人物欺负？将来赚了钱，他们想多占点多分点，我们能怎么办？”

白令海有些泄气地说：“这倒也是。咱们身份低贱，跟大人物合伙做生意肯定吃亏，向来都是他们拿大头，咱们拿小头。那你说怎么办？”

“合资办场馆！”白青羽道：“由父亲你出面，去各大城市挑选好的场馆，比如名气较大的茶楼、酒楼或者寺庙道观……总之，任何适合讲书赚钱的场所都在合作范围内。跟他们签订合作条约，他们出场馆，我们出说书人和故事，收益两家分，至于怎么分，我的最低要求是五五分，如果父亲你能谈到更高的分成，那就再好不过了。”

白令海苦笑道：“你还想五五分？！我觉得分三成红利都很难谈下来！一般的说书人想要在别人的场地上说书，都得给别人场地费呢！”

白青羽奇怪道：“有人在茶楼里说书，不是互利共赢的事吗？精彩的说书，可以吸引更多的客人去消费，大家都有得赚，凭什么要说书人给场地费？”

白令海道：“也有不收场地费的，一般都是生意不怎么好的地方。有些地方十分奢华，就算没有人说书，人家的生意也一样好，有人说书反倒吵得客人无法安静地谈事情。那种地方，就肯定要收说书人的场地费。而说书人在那种地方说书，得到的赏钱也特别多，就算人家要收场地费，也有不少说书人去竞争那里的机会。”

“哦！我明白了。”白青羽若有所思地点头，说道：“对于那样的高级场所，咱们可以换种合作方式，咱们可以先把故事给他们讲上一段，让他们知道咱们的故事有多吸引人。然后跟那里的老板签订对赌条约，就是说，在咱们的说书艺人去那里说书之后，他们的营业额是否有所增加？增加出来的利润，咱们平分。若是营业额没有增加甚至还低于他们原来的收益，咱们给他们补上损失的部份，然后立即退出他们的场馆。另外，客人打赏的钱全部归咱们，一文都不分给对方。”

白令海为难道：“好像……打赏的钱，场馆老板也是要抽成的。”

白青羽道：“不能分给他们。他们若是不答应，咱们就换一家合作。爸，我对我们的故事有信心，只要我的故事一开讲，去听书的人肯定场场爆满，任何场馆的生意都会翻倍，他们已经在自己的生意上赚到了翻倍的钱，就不该再来分我们的打赏钱。我相信，只要我们的名场一打开，很多场馆都会花钱请我们的艺人去说书，而不是反过来要分我们的收益。到时候，便看谁家开出的条件好了，咱们挑条件最好的去合作。”

白令海苦笑道：“这不是……名气还没打开吗？现在就去谈这么高的的条件，那些好的场馆根本就不会理睬我们！你真是难为我这个老头子了!”

白青羽忙谄媚地笑着，狂拍马屁：“爸，你不老！你现在正是人生最美好的年龄，是妥妥的美男子一枚，就凭你这长相，谈什么生意都能拿得下来！你要相信我！”

白令海给气得笑了起来，咬牙切齿地拍桌道：“合着你这要我去……出卖色相是吧？”

王俊杰瞬间笑喷——这父女俩真是有趣。

白青羽也自知说错话了，忙找补道：“不是不是！女儿不是这个意思，就是想夸一夸父亲的容貌——那是一等一的好啊！至于出不出卖色相，全看你自己的意愿，我不会勉强你！”