客户给张津京打电话，竟然得到的也是这样的回复。来之前，苏晓萌和张津京就商量好了，反正现在公司也没有开发力量，如果接新项目就必须招人，所以新项目的利润太低就不如不接。

小主，

这么低的价格还想干那么多的事儿？苏晓萌也不怕得罪客户，索性就把心里话说出来。对方说你们这是在玩人啊，这么搞以后休想再合作。我们这么大的企业还求着你们干？开什么国际玩笑？

对方的态度很强势，苏晓萌也很坚决。如果利润但凡能过得去，她们肯定是要求着客户做的，可客户不让她们赚钱不说，这个项目还有把自己的队伍弄散了的风险，她脑子进水还求着客户。

苏晓萌说：“您加了这些需求后，我再次给您的整体报价也比其他公司便宜很多。合同额摆在这里了，我到底有没有说瞎话？难道我们为了接您这项目，非得公司干解散了才叫诚意价？您是大公司，可也得给人留条活路。不能因为跟你们合作了，我们彻底解散了。”

对方上火了：“那就别做了！我们给你们钱，还欠你们似的！”

“不走就不做了！”苏晓萌说，“听我们张总说，过去的几次合作，她都救您于水火之中，她都四十多岁了，按说，您也应该让她有点利润了。否则，还要被你们吸血到退休啊？”

如果不是第一次的报价，苏晓萌心想自己根本就没有可能坐在这里，这个国企可能第一波就把津彩公司给刷下去了。留到最后就是想捡个大便宜，好跟领导邀功，作为自己的工作业绩。

“你这不是故意坑我吗？我工作十几年了，就没见过你这样的！”项目直接负责人是个眼镜男，几个小时前还洋洋得意，谁知道这个小姑娘这么搞？怎么说都不行了！

苏晓萌心说，哪有什么放之四海而皆准的道理。在合理的前提下，人总要为了自己的利益抗争一下。如果真能做到互相尊重，有些客户就不会给那么少的钱，把服务公司的人往死里用，不但给钱少，还经常找茬不给结后面的项目款。见惯了当孙子的，一旦看到一个“孙子”不听话，就要摆爷爷的款儿？

国企的领导不参与具体项目的评定，领导只看价钱和最后的实施情况。他们看到这个小姑娘说得有理有据有节，其实只要在预算范围之内，也不用把价格压得那么低。苏晓萌不觉得四眼男会因为领导这句话就把项目给自己做，但是有了领导这句话，她觉得自己这么长时间就没有白折腾。