而且一宣传就是全方位的“机理加疗效模式”，直接把疗效范围定为“八大系统”:消化系统、呼吸系统、内分泌系统、心脑血管系统、神经系统、泌尿系统、生殖系统及其它疑难杂症。

也只有这么宣传，老百姓才把健字号的三株口服液当作了救命良药，按疗程一买就是十瓶八瓶。

要知道42.8元一瓶的“三株口服液”也只能喝两天半，而普通人一个月的工资也就能买个四五瓶。

试想如果只是按常规思路像保健品那样宣传，或者只是单纯定位在胃肠道的消化系统方向宣传，那“三株口服液”不可能达到这样惊天的销量。

要知道那些知名厂家的药品“康泰克”、“999胃泰”、“白加黑”的年销售额也才十多亿。

将三株口服液按药品宣传的定位确立后，接下来就是研究怎么能更有效的宣传了。

先是“三株口服液”的外包装，因为是保健品，包装盒上及包装盒内的说明书只能体现保健品的功效。

于是我们印了大量的彩色宣传册，小册子里详尽地介绍了“三株口服液”对八大系统疾病的功效。

小册子随着礼品袋一起配给进货的各大药店，这样每位购买者就都能看到介绍治疗功效的宣传册了。

随后就是如何做好广告宣传了，显然让服用者以现身说法的方式说疗效更有说服力。

而这时广告法对这方面的监管并不算严格，都是由各市县工商局的广告科来监管，当然他们一般都是盯着当地的电视广告及报纸广告。

因为各地电视台及报社也有对广告内容的审核权，他们也很清楚哪些广告可以播放、刊登，哪些广告有问题。

但因为这方面监管并不严，所以在广告客户金钱的诱惑下，大多都能满足客户的要求播出。

大不了被当地工商局广告科的工作人员约谈或警告，但如果已经播出了，只要表态下不为例，再坐在一起喝顿酒就能轻松解决了。

于是在这种环境背景下，三株口服液的第一个宣传利器~“电视广告专题片”诞生了。

“三株口服液”上市的第一年，吴老总把开发全国市场的第一场重要战役选在了东北。