“是牛奶啊——”男人一听，有些迟疑，那玩意儿平时喝就喝了，这干完活，又刚吃了饭，喝着就觉着粘乎乎的，不那么爽快。

李翠珍跟了句：“跟一般的牛奶不一样，你尝尝就知道了。不花钱，免费的。”

“哦，是吗。这可是你说的，不要钱。”男人是个力工，工资虽然领的力工里最高档，一天十块钱。可是，这有便宜不占王八蛋。白给的当然是好了。

男人不再犹豫，端起杯子‘吨吨吨’三两口喝尽。

这牛饮似的喝法，让人看的是直乍舌。李翠珍关心的是他的反馈，赶紧问道：“怎么样啊？”

男人咂了咂舌头，道：“嗯，不错，再来一杯。”太华丽的词语他不会说，只是觉着这带着奶香味儿的饮料，挺好喝。这一小杯没喝过瘾，还想再来一杯。

只他这一个动作，就比多少个赞美的形容词都要说明问题。

崔玉珍暗下里把手一拍：成了。冲着李翠珍直递眼色，太好了，真的有人喝。

李翠珍动作麻利的给盛了个满杯，什么也没说，只脸上带着微笑的看着男人依旧是三下五除二的解决掉。

“大姐，多少钱？”男人喝完长舒了口气，这又香又滑的水儿喝的真叫个舒畅。他可不认为，这东西是可以随便喝的。第一杯免费，再叫可就得花钱了。卖家大姐不好直说，不代表他就可以装糊涂。喝人东西不给钱，他可不是那不讲究人，干不出那埋汰事儿。

小主，

就知道他是个心里有数的，李翠珍笑着伸出一根手指头：“一毛钱。”

男人一愣，似乎没想到加了牛奶的饮料竟然这么便宜，比甜水只多了五分钱，随即掏出钱拍到摆放的桌台上：“往后就喝它了。”抹身往回走。

崔玉珍直冲他背后道：“大哥，回去帮着宣传宣传，你来给便宜哈。”

男人头也没回的摆摆手，示意知道了。

头一遭反响不错，两个女人都挺高兴，满是期待的等着下一单生意上门。

因为这是个常摆的小摊子，大家都知道这里有甜水卖，三三两两的都往这边来。

男人刚才回去，那奶茶的消息还没有传开，来的这些人都是奔着瓦凉瓦凉的甜井水。

有了先前男人的反馈打底儿，李翠珍也不急着推销，只装了一杯的样品摆在两个水桶前面，每一次盛甜水就都能瞅见它。

一些人粗心只顾着喝甜水解渴了，多没多摆也不去留意。倒有那心细的会开口问上一句：“这个是什么，白白的里头还放着黑色小圆球球？”

这个时候，李翠珍就把杯子端起来，给人讲解了：“这是刚才做出来的新饮料，叫奶茶，里头的是珍珠——”

崔玉珍跟旁边帮衬，反复的就是那两句：“加牛奶了，好东西，补身体长力气。”

“这个什么珠珠茶的多少钱？”问声的大多都是乐于尝试新鲜事物的小年青。

“一毛钱。”

这个定价是几人事先商量好的，指扎长的环璃杯，近一半儿的都是茶水，真正的奶并没有多少，本钱粗步合计在四五分钱左右，跟着面食类差不多都是半对半的利润，甚至要再高一点。

从成本上来讲，要比井水为主料的甜水高上几倍，可从得到的利益上来说，却是要多出两成。综合算下来，当然是卖奶茶更为划算。

最主要的是，帮着崔家解决了牛奶不好卖的问题，算是双方都得利。只看，这销量如何了。