小主，

……

曾经有一年，突然在电视上看见，一条按摩香皂的广告；

广告拍摄的非常奢华精美，匆匆一瞥，就让人印象深刻；

虽然觉得，这条广告没有突出产品卖点，不过广告传递的形象非常高档，也就当这是产品形象广告。

直到偶尔在超市看见商品，等看清楚定价，下意识脱口而出：我去，价格标错了吧。

因为商品价格和形象，简直是毫无关系。

不管有没有其他原因，仅这一条，就是故意和消费者作对，想做起来，绝无可能。

……

“好，那就这样做，你们盯好排练，等拍摄广告时我也会过去看。”袁父终于下定决心。

白满川回头，见刚才吵到要翻脸的两人，这时正坐在一起，聊的非常开心。

见他过来，老王笑着对他说：

“我这里没有什么大事，只是听你讲产品的开发流程，想让你再去厂里给他们讲讲，

如果可以，为以后改进也提前有个准备。”

可以啊老王，这是所谋甚大啊，看着老王大大咧咧的，可他这份心思，哪里是外表能看出来的。

琢磨片刻，白满川开口道：

“产品开发流程，是为以后的合作公司，创新产品而设计的，

它是一种标准化流程，这套流程的出发点，现在有些超前的地方。

因为它是立足于买方市场，以市场导向和顾客导向为目标，确定产品设计的一种营销理念。”

“你等等，我没听明白。”老王忙打断他。

白满川拿过一张纸说：“生产商品是为了卖出去获利，这就有一个问题，卖货的价格谁说了算。”

“按规律，应该是谁强势，谁说了算；

可为什么对同一个客户，有时我能要高价，有时候我要赔本卖，到底要怎么做呢？”

讨价还价的经历，老杨的最多，可让他总结，他还是说不明白。

“一种商品，如果数量有限，想买的人很多，手中有货的商家就说了算，这就是卖家市场；反之就是买家市场。”

“对啊，老祖宗早说过：‘物以稀为贵’不就是这个意思吗。手里有稀缺商品，就能控制市场价格。”老杨感慨道。

“可是，稀缺商品总是有限的，

而且，以后工厂越来越多，总体上看，生产能力会逐渐过剩，

从港岛电子厂的发展过程就能看明白，那么，大众化的普通商品，一定会遇到，越来越难卖的问题。”