这天他们在酒店吃早餐的时候，发现一个同事老婆也来了。她穿着红色的马面裙，说拍照好看。

她以前也在林丽他们部门做过，当时她还教部门里的人做瑜伽。

她还说每天早上都在部门做瑜伽，早上有时候林丽到部门的时候，就会看到她在那里倒立做瑜伽。

林丽吃早餐时候提起来之前这个大姐教他们做瑜伽的事。这个大姐说现在她不轻易教人做瑜伽，她说现在她自己是高级瑜伽教练了。

林丽她们下山时候看到山边阶梯有很多类似蜈蚣的大虫子趴在墙边，怪吓人。林丽的一个同事阿娟带着两个客户，潮汕口音的中年男人。阿娟是个95年的女生，还没有男朋友，她穿着玫红色无袖的连衣裙，看上去非常艳丽。这两个男人一路还和她在聊天开玩笑。

这个阿娟在林丽他们公司已经做了有七八年了。当初入司时候非常年轻，高中学历，来深圳不久，没有什么客户资源。但是她很勤快，又敢说。当时这个女生就去街边摆台推荐信用卡，每个月她能办下来50多张信用卡，风雨无阻，还能办三四十个车险。她就通过这种方式发展客户。

等和客户熟悉了，就开始推荐寿险给他们，一开始她是比较艰难的，但是她坚持下来了。每个季度也是要面临考核。那时候她的保单开的都不大，就是维持工号有效。但是她的努力还是在多年后有所进展。

阿娟是河南人，听说他们村很多人得癌症。她的父亲在她初中时候去世了，也是癌症。母亲在她高一时候去世了。她成了孤儿，之后是在叔叔的资助下读完了高中。随后和叔叔一家来深圳打工。

她身材姣好，身高167厘米，皮肤也比较白。刚来深圳的时候，由于学历不高，她又不想进工厂。他们一家租住在南山村里的城中村，挤在比较小的房子里。她自己租了一个单间房，每个月租金几百。她很快找到了一份工作，就是在服装厂做模特。

这是她的第一份工作。但是她也知道这是青春饭的工作。偶然机会，在她现在的主管柏丽主任逛服装城买衣服的时候，见到了阿娟，对她的外形和谈吐感觉比较满意，认为她很适合做保险销售。于是柏丽主任就开始对她进行了增员动作。

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柏丽主任每次去他们店买衣服，就会和阿娟聊几句，还私下约她出来吃饭，参加保险公司的一些活动，如团建、唱K、旅游等。阿娟感觉保险公司的工作还比较轻松，看上去和年龄关系不大。于是她有兴趣了解。

就这样，她被柏丽主任招进来了，成为了她的组员。在六七年前，柏丽主任为了保住主任位，她的小组组员都是资质比较差的，资源不好，就是为了有个人头符合主任考核的要求。估计她当时也没有料到之后阿娟业绩会进步这么大。

今年阿娟已经出了三张年交保费超过百万的年金险了。她看上去自信、老练，还特别能和这些个体户、小老板沟通。经过几年的历练，她看上去比同龄人要成熟一些，穿着打扮都比以前要有品味一些了。

阿娟在入司第二年的时候已经开始组建她自己的团队了。那时候她和林丽都是同一期准主任班的同学。当时她们俩都带有四个徒弟。林丽的筹备组业绩更好一些 。由于阿娟当时自己的客户资源不太好，组员的资质也一般。虽然她已经有徒弟，报备了晋升，但是在六个月后，团队的业绩没有达到晋升标准，没有晋升成功，而当时林丽各个指标都达标，顺利晋升了主任。

阿娟并没有气馁，她小组组员随着时间推移，慢慢流失，只剩下了两个徒弟。之后几次考核后，就没有了徒弟。她虽然有些挫败感，但还是没有离开公司。

年轻气盛的她，有股初生牛犊不怕虎的劲，说话做事干脆利落，语速特别快，可能因为父母去世早，有一些人情世故不太懂，她说话有的时候比较冲，容易得罪人。但同事和客户会给她指出来。