雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

又三天过去了，该吹起冲锋号角了，对于一个刚做业务的人而言，每一次跟大客户的洽接都如临战场……下班后我跟徐经理说：

“晚上去拜访你那位客户朋友。”他说:

“你终于决定出战了，晚上几点？"我说

八点半准时到客户家。”

“好，我先跟杨总约定。我提前半小时楼下等你。”

然后就分头各自忙自己的事情了。

下午没有去公司报到。睡了一个很好的午觉，很早把晚餐做好等女儿放学回来，一起吃的晚餐，女儿看晚上吃的这么早就问:

“妈妈，晚上是不是有事要出去？"我说:

“妈晚上有点业务要去谈。”女儿说:

“那您吃好去准备，我来洗碗就好。”

“女儿乖！晚上带夜宵给你吃。”吃好我就去洗澡，捯饬自己了。

八点钟我准时在楼下，徐经理也准时到，坐了车直接往客户家的方向走。他徐徐开着车，想找话题聊，然后说:

"我们在部门听保单分享，一般晚上约客户都约八点比较多，你怎么约八点半？能说说你的想法吗。”我反过来问他:

“去客户家这条路也没那么远，你怎么提前半个钟头?也说说你的想法。”他说:

“想慢慢开，慢慢聊呗。”我说:

"今天是周五，一般客户会吃的晚一点，因为一周的工作和学习到一段落，都有放松的心理，我们晚一点到，彼此都不会太紧迫，就是需要谈晚一点，也不会影响明天孩子上学或上班。”他说：

“你想的真细心。”我接着说：

“一会到水果店停下来买一篮水果，表示对客户上次信任的答谢，也是对这次的预祝！可能需要五分钟。像杨总这样的家肯定是深宅大院，停个车，上个楼，至少也要五分钟。所以你提前半个钟头有先见之明，高瞻远瞩！没有紧迫感。谈业务真的不需要论持久战，所以八点半一点都不晚。”徐经理脸上挂着笑容，心里甜滋滋的，他想每到关键时候，林老师就会夸奖我，让我对晚上的战役充满必胜信心。

杨总家到了，我们按门铃等着开门。开门正是杨总，他满脸堆笑的说：

“徐老弟跟林老师终于来了！还带水果呀，别客气。”徐经理把水果篮放下，杨总对他搭肩揽背的就是老朋友那种热情，一点都不拘束。我进门就行了照面礼，等他们热情完了才说：

“唐突造访，打扰杨总清静，诚惶诚恐！”扫视一下环境感叹道：“天上神仙府，人间宰相家，不过如此也！”杨总说：

“林老师过奖了。”杨总话音刚落，一个男孩走出来礼貌的打招呼：

“林老师好！”我对着杨总说：

“这是令郎吧？令郎年方弱冠，一表人才，眉端眼角聚精英，是未来的栋梁之才。”杨总答道：

“是犬子。犬子年方15，名叫杨浩。”杨总说完，杨浩行礼回房间学习。这时候里边走出来一位风姿绰约服饰精致的女人，边走边说：

“林老师，大才女到了，听我家老杨对林老师的才华赞不绝口，今晚得以会晤十分荣幸。”她走到身边来，我也应声站起来，她还继续赞美着：“林老师，气质非凡，仙姿超俗，真是不同凡响……”我赶忙回赞：

“杨太太才是绝世佳人，有羞花闭月之容，沉鱼落雁之貌……就像太白说的，若非群玉山头见，会向瑶台月下逢……”杨总听后笑着对徐经理说：

“你看女人见面就赞美个不停，不像我们大老爷们我就只会问在哪发财……”他又对她太太说：

“你赞美不过林老师，林老师八个字就说出了古代四大美女。把你赞得闪闪发光，还不快请林老师坐下喝茶。”杨太太真的笑得像一朵花，热情的招呼我坐下，杨总的茶也泡出来了。杨太太，帮我端过来一杯茶，我说谢谢，就端起茶杯品茶了……杨总问：

“林老师，这茶可还顺口？”我细心的品着茶，味道很熟悉，然后回应杨总：

“这茶好喝，我喜欢[君山银针]这个味道。”杨总说：

“林老师不但博学多才，还如此见多识广，知道这是君山银针茶。”我说：

“这款茶有幸喝过。”杨总又说：

“听说这君山银针茶，还有一个传说故事，能否请林老师讲一讲？大家饱享耳福，增长见识。”杨太太也接着说:

“林老师出口成章，很喜欢听林老师讲话。”我回应：

“不敢，不敢！得杨总和夫人抬爱，自当知无不言，不吝献丑。”于是就讲起了金山银针茶的故事：