民间有谜语说：“不是蜜，但是可以粘东西。”

今天是周一，一到部门，徐经理马上让助理将三份保单上传省公司审核，很快喜讯就传来了。这是领导等待已久的业绩，伙伴们也期盼着分享，看来上台分享是难免的了。我很希望徐经理能替我上去，估计他也不愿意代劳。

早会准时召开，诸葛大人在台上满面春风，笑容可掬。看着光荣榜上业绩满满，想不开心都难！分享期间我听着伙伴们轮流上台，讲述保单的运作过程，个个都离不开专业知识的展示和跟客户之间的唇齿之战，斗智斗勇。仿佛看一场足球赛，从带球，传球已至射门……每个环节都讲究技能技巧的运用和判断的准确性，还有搭档之间的高度默契等等，才能顺利拿下成绩，呈现在观众面前，得以欢呼和嘉奖……最后轮到我和徐经理这组分享了，大家都说压轴戏是最精彩的所在！可我真的觉得没有什么可以分享的，掌声一直响着，大家面面相觑，等着我们上台。有伙伴说：

“徐经理跟林老师的业绩最突出，分享总是缺乏热情！是不是有什么诀窍妙招，怕透露出来让我们学了去……”徐经理看着我说：

“让林老师分享。”我说：

“让徐经理分享。”在领导的催促下，徐经理先上讲台了，他说：

“林老师的诀窍妙招还真不是我们能学得来的！不怕大家见笑，我这个所谓的高级业务经理，也曾经屡战沙场，开疆拓土，不敢说所向披靡，也是战功赫赫。可是，在跟林老师合作的这两次实战中，完全没有我发挥的余地。这次业务的运作和签署过程中，我一共合起来没说过三句话，整个过程都是林老师一个人完成的，所以我真的没有什么可以分享。还是请林老师上来分享吧！”

真是的！这个徐经理。我以为他再帮我概括两句就差不多了，还要我上台……

领导见我迟疑，笑盈盈的拿起麦克风直接说：

“林老师这次业绩不可小觑！对你、对部门都是很重要的。你跟徐经理一次就签下了三单这么大额的健康险，于你本人的级别来说，这下子可以晋升两级；也为部门的季度任务做出了贡献，必须上来说几句。下午还安排了K歌为林老师的晋升表示祝贺！大家掌声鼓励。”在热烈的掌声中，我上台了。我直接问大家想听什么？你们问我作答。大家问：

“保单是如何谈下来的？”我答：

“客户本身有需求，根本不需要谈。”伙伴们又问：

“保单签名环节如何进行的？”

“客户自己要求签名。”

“能说具体点吗？”

“我们聊天聊得很投入，中间客户停下来说怕一会把正事忘了，签了名再继续聊，所以就拿出保单签了，不用一二分钟的时间就完成了。”伙伴们又问：

“你们聊的什么内容呀？那么投入。”我直说：

“我跟客户聊君山银针茶的传说故事，因为客户泡的茶正是君山银针；签名后，就聊他儿子的作业，全是诗词歌赋方面的内容，就这么简单。”又有伙伴好奇的问：

“听领导说客户让你帮他设计，请你近几天过去，你让客户等了一周才过去，这是什么心态？是怎样做到的呢？在座的大家恐怕都做不到。林老师，是有十拿九稳的把握吗？”我笑着说：

“我一点把握都没有。”伙伴们又问：

“你这么姗姗来迟的就不怕失去客户吗？”我摇头说：

“不怕！”伙伴们疑惑地问：

“怎么会不怕呢？”我坦然的回答：

“我记过一句格言这么讲：当你不怕失去的时候，你就拥有了整个世界。”我接着又说：

“我怕有用吗？于我的业务水平和交际能力，我怎么可能争得过跟杨总谈过的那些业务高手呢？树大招风，我们大家都知道。我有想过借助徐经理的业务能力，也有可能会拿下，但是徐经理在跟我合作之前都没跟杨总谈过，自然有他的道理，所以我不想难为他。既然客户点名要跟我谈，我就自己想办法解决啰。我平生也不喜欢争名斗利。我想让客户自己选择决定，他愿意选择跟谁签单，让谁服务，这都是客户的权利。当客户内心决定了认可了，也就撼不动了。你就是再慢一阵子过去，他依然会等着你。但是，还有一句名言值得拿出来一说：世界上重要的事情并不是要懂得比所有人多，是在每一时刻懂得比每一个特定人物多……我敢说我懂的诗词歌赋比一般业务高手要多，正好客户看好这一点，还希望我当他儿子的辅导老师，业绩就落我身上了。感恩！”

讲完，大家响起热烈的掌声……都说：

“不愧是林老师！”我在掌声中行礼离开了讲台。领导接过麦克风，也同样说：

“真不愧是林老师！这就是林老师的展业特色，林老师可算有特殊的智慧所在。纪伯伦说：诗是迷醉心怀的智慧。诚然，我们没有林老师的才华，也没办法学习林老师用那么多诗词歌赋、历史故事、经典传说……来博得客户的好感。但是林老师那种运筹帷幄，不急不躁，不患得患失的心态，确实值得我们学习！一开始我对林老师的做法还有点不认同，今天的捷报告诉我：是金子埋在土里也会发光。谢谢林老师，为部门增添了光彩，大家掌声感谢！”听着掌声，我又站起来鞠躬回礼，再说谢谢。