“我们公司的制度是公平的，和自己的工作量成正比，有的人比我还多呢。”我平和地对她解释。

“那我到你们公司去吧！就算是您帮我一个大忙。到时候，我会感谢你的。”

她显得很兴奋，从她的声音里，能够感觉到她的呼吸也变得急促了，接着她又压低声音对我说:

“可是我只有高中文化，你能安排我做什么呢?”她失落地说。

“我们公司的工作，有高中文化就可胜任，但是必须要经过努力学习，才能真正地掌握工作技巧。不知道你能不能吃得了苦?我们的职业也是很辛苦的，所以收入才会高呀！”我在慢慢引导着她，尽量使她产生兴趣。

“吃苦我倒是不怕，但是您能安排我做什么工作呢？”说完后，她用猜疑的目光看着我。看起来她很急切地想知道这个问题的答案 。

“我们所有的人员都是做营销的。”我严肃地回答了她的问题。

这时她满脸的猜疑，似乎听不懂我的话，用不解的语气问我:

“你们公司到底是经营什么的？不是房地产公司吗？”说完后她用猜疑的目光看着我，接着又说：“我可不是和你开玩笑，我是真的很着急呀！”

“我也没有和你开玩笑呀！我讲的都是实情。”我温和地对她说。

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这时，她瞪大了眼睛，再一次投向了手里的那张工资清单。她终于像发现了新大陆一样，惊讶地叫了起来:

“哎呀！闹了半天，您不是房地产公司的，也是保险公司的呀！”

原来，她看到了工资清单上面，印着保险公司的字样。我们谈话的空间，由此而被打开了。这也是我所期望的。

这时候，她显得有些窘迫，目瞪口呆地看着我，一句话也说不出来了。也许她在心里琢磨着:

“今天早上，刚刚糊弄走一位保险公司的，怎么又来了一位呢？这到底是怎么一回事呢？”

由于事情来得比较突然，她一时不知所措了。

“现在，你知道我是什么公司了吧？”说完后，我用一个保险营销人士特有的目光注视着她。

沉寂的场面被我的一句话打破了，她在我注视的目光下，显得有些不自然，很明显是由于强烈的心理反差造成的。

“保险营销到底怎么样呢？我一点都不了解。”她说完后，用诚恳的目光盯着我。

“保险营销是一项很有社会意义的职业，非常具有挑战性。它不但可以为社会创造宝贵的保障资源，而且还可以让所有从业人员得到不断的提升。它和传统的行业有着天壤之别，是一个真正平等竞争的行业。没有复杂的人际关系，只有业务上的广泛交流。”我简单地给她介绍了一下职业特点。

我非常理解她此时的心情，一种矛盾的心理左右着她。我们谁都没有提及早上她朋友来过的事情，因为她心里已经在重新定夺，此事对于她人生的意义是极为深远的。

“刚才给你看的工资单仅仅是一个月的，我这里有两年的全部清单，你可以大概地看一下。看完后我们再谈！”我接着说。

于是，我就将一摞工资单放到了她的面前。

现在她已经不那么紧张了，大方地浏览起工资清单来。这些数字是不相同的，少则几千元、多则上万元，甚至十几万元的，都出现在她的眼前。她的神态也很明显产生了变化，脸色变得越发红润起来。

“看来我是真的不了解这个行业，今天我算是开了眼界。你可千万不要笑话我呀！”话音没落，她的脸刷地红了，接着很为难地问道，“你看我能行吗？”

看起来，我们的谈话对她的触动很大，这时我已经基本达到了目的。于是我对她说:

“我认为你能行，而且一定会很优秀的!你知道毛主席曾经说过一句话：‘世上无难事，只怕有心人。’有些具体的问题，以后再告诉你，‘骐骥一跃，不能千里。’什么事情都需要一个过程，今天的时间也不早了，你也该回去上班了。我希望见到的，不是酒店辞退你，而且是你主动地开始新的工作和生活。”

我的一席话，更加坚定了她的信心。临分手的那一刻，她主动和我握手道别。我感觉到她的手心出了很多汗，一定是心里非常紧张的缘故。

我们约好了下次她到公司找我的时间，就这样草草地和她分手了。

听完这个故事，既温馨又惬意，总觉得太棒了，此时那雷鸣般的掌声还回响在耳际……真是绕梁三日，食不知肉味的感觉。

“我听见回声，来自山谷和心间。以寂寞的镰刀收割空旷的灵魂，不断地重复决绝，又重复幸福，终有绿洲摇曳在沙漠。”——泰戈尔